在建陶产量下行、出口受阻、新冠疫情的内外夹击之下，驻马店太阳陶瓷刘飞的底气却在50多万稳定的月销售量下展露无遗。

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消费者角度的好产品

2019年9月，在丰收的季节，刘总成为了太阳陶瓷的一份子。谈及选择太阳陶瓷的原因，刘总的回答简洁有力：“产品品类齐全、品质稳定、理念科学等因素共同构成了我选择太阳的原因。”刘总表示，时至今日，太阳陶瓷在当地市场实现“零投诉”，过硬的产品质量，优质的专卖店服务，得到了当地消费者的高度认可。

在有准备的追逐中收获成功

成功绝非偶然。秉持利他的精神，坚持互惠共赢的原则，刘飞致力于销售渠道的开拓帮扶及维护。针对分销渠道建立了完善的价格体系及服务制度。从总店到各个分销，驻马店太阳陶瓷尤为注重团队的打造。为确保新成员尽快进入角色，提升老成员的综合素质，驻马店太阳陶瓷不定期举行专业知识和场景模拟式培训，特别量身定制的培训机制，融合了各种品类的专业知识和导购技巧，并适时根据市场变化做相应的调整。经过磨练，大大提升了总店及各分销队伍的综合素质，为抢占市场奠定坚实基础。“分销不是开拓完了就行，而是在开拓之后更加需要花时间去耕耘，教会分销商如何开拓渠道，如何提升自身的服务水准，用服务来撬动市场等。”刘总如是说。

顺应趋势赢市场

产品、渠道、服务，这是刘飞认为的做生意的三个要素。仅仅一年多的时间，刘飞就证明了他在终端市场的操盘能力。他表示，随着市场趋势变化，驻马店太阳陶瓷紧跟总部步伐，将减少传统规格产品比例，增加大板产品库存、展示比例，用风口产品去赢得更大市场。

成就品牌也成就自己

当谈及未来的发展目标及对厂家的提升建议时，刘总希望总部能推出更多创新和适销对路的新产品，同时加大品牌宣传力度，策划更多的回馈消费者的活动，进一步提升太阳品牌的知名度和影响力，做建陶行业的领先品牌。并表示会全力配合太阳总部，紧跟总部的步伐，厂商一心，共创美好的未来。